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Le métier d’inspecteur commercial

Selon les entreprises, l’inspecteur commercial anime une équipe de conseillers commerciaux, eux-mêmes salariés de sa société d’assurance, ou bien des réseaux d’intermédiaires, agents généraux d’assurance ou courtiers d’assurance qui gèrent leur propre cabinet.

Le profil d’inspecteur commercial

Vous êtes un meneur d’équipe. Bien sûr, vous aimez la vente et avez largement fait vos preuves. Aujourd’hui, vous souhaitez faire partager votre expérience et animer un réseau de commerciaux ou d’intermédiaires. Recruter, former, fidéliser, tout en développant l’activité de l’entreprise que vous représentez un nouveau challenge qui s’inscrit dans la logique de vos talents professionnels. Responsable d’un secteur commercial, vous organisez et animez un réseau de distribution, qui peut être :

    Vous pouvez également être chargé des relations entre l’entreprise d’assurance et les courtiers qui travaillent avec celle-ci.

    Les missions de l’inspecteur commercial

      La formation de l’inspecteur commercial

      Le métier d’inspecteur commercial requiert généralement un diplôme de niveau bac + 4, le plus souvent préparé dans un domaine commercial, voire technique ou juridique. Le goût de la relation client et de la vente ainsi qu’une expérience commerciale préalable de quelques années sont nécessaires.

      Retrouvez sur notre site toutes les formations géolocalisées et plus particulièrement les formations commerciales qui préparent à ce métier.

      A noter que certaines de ces formations peuvent se préparer en apprentissage.

      La rémunération d’inspecteur commercial

      La rémunération de l’inspecteur commercial comporte le plus souvent une part variable liée aux résultats de l’activité.

      Salariés ayant moins de 35 ans et moins de deux ans d’ancienneté 

        < 30 K€ 30-36 K€   36-48 K€   >= 48 K€
        26,4 %39,7 %25,6 %8,3 %
        (Source : données extraites de l’enquête sur les rémunérations au 31/12/2020. Rémunération des salariés appartenant aux métiers « Animation de réseaux commerciaux non-salariés » et « Soutien commercial et appui aux réseaux » selon la nomenclature de l’OEMA)

        Evolution et passerelles

        Vos qualités relationnelles alliées à votre talent commercial et à votre connaissance des produits vous permettront d’envisager une évolution de vos responsabilités sur le plan régional, des responsabilités marketing ou dans le domaine de la formation.

        Voici quelques exemples de fonctions vers lesquelles vous pouvez évoluer après avoir exercé pendant plusieurs années le métier d’inspecteur commercial :

          Votre évolution de carrière dépendra :

            Le point de vue d’un inspecteur commercial

            Selon les entreprises, l’inspecteur commercial anime une équipe de conseillers commerciaux, eux-mêmes salariés de sa société d’assurance, ou bien des réseaux d’intermédiaires, agents généraux d’assurance ou courtiers d’assurance qui gèrent leur propre cabinet.

            C’est un métier pluriel qui comporte des activités distinctes :

              L’inspecteur commercial est donc à la fois un homme de terrain, un manager et un gestionnaire.

              Sur un secteur géographique déterminé, il fait appliquer les méthodes commerciales de la société d’assurance qu’il représente. Il constitue un lien entre celle-ci et son équipe. Il fait évoluer ses collaborateurs au sein d’un réseau dont il assure la cohésion et les performances.

              Si son autonomie, son sens de l’initiative, et sa disponibilité sont des qualités très importantes, sa capacité à entretenir la motivation au sein de l’équipe est déterminante pour développer le chiffre d’affaires dont il a la responsabilité.

              C’est un niveau de responsabilité que l’on exerce le plus souvent après un parcours commercial réussi.

              En terme de perspective professionnelle, être inspecteur commercial constitue un véritable objectif tant ce métier est en soi riche, polyvalent et évolutif.

              Les perpétuels mouvements du marché le rendent d’autant plus stimulant qu’il nécessite un entretien régulier des compétences dans tous les aspects du métier :

                En savoir plus sur les effectifs dans les sociétés d’assurance

                Retrouvez les informations actualisées chaque année sur le site de l’Observatoire de l’Evolution des Métiers de l’Assurance.